做生意就像谈恋爱，开展会就像相亲，看对了眼很重要。

三年疫情让多少生意黄了， 也让多少企业破产了， 让多少人失了业。 

当然三年疫情也让多少企业一飞冲天， 让多少生意从无到有发展壮大， 让多少人红了眼。

如人饮水， 冷暖自知。

为了自救， 为了搞钱， 为了把疫情三年的时间抢回来， 多少人踏上了异国他乡， 多少人彻夜难眠， 多少人挖空心思。穷则思变， 差则思勤， 古今一理。

多少公司加大投资建新厂， 多少工厂产业转移觅新机， 多少人狂欢盛宴分蛋糕。 天下大势，分久必合，合久必分。

如人饮水， 冷暖自知。

贸易展会是商业的一面镜子， 也是经济的一项晴雨表。

开年以来， 各种各类贸易展会轮番上演， 人来人往笑逐言开。 

这表示生意好还是坏？照出的是赚还是赔？

这两个月找了不同规模的公司， 也见了不同角色的朋友， 把这熙熙攘攘热热闹闹的会展经济看个究竟。

参展商可以分成三个类别， 看展人也可以分成三个类别。看懂了这三个类别， 才能让参展或看展更有意义， 货有所值。 

跟几家行业大佬聊天， 他们的展位最大， 最显眼， 他们愿意定这么大这么中心的位置吗？“赔钱赚吆喝”就是大部分人的回复和心理！ 

那为什么又要参展而且位置越来越大越来越炫酷拽？别人都在卷， 不卷就出局；这是一出表演， 演员（展商）和观众（客户）都心知肚明而又各有所得的表演， 这就像电商平台返现要好评一样。 

这也是为什么展会上集中签约的原因， 举行签约仪式的意义之所在。羊群效应和集中议价并行不悖， 各生欢喜， 展商敲定了潜在客户， 潜在客户拿到了折扣。 

行业大佬参加展会不在于展， 而在于会。

区区比较喜欢看标摊， 因为跟行业大佬产生不了多大关系。

标摊是另外一个极端和状态。他们参加展会不在于会， 而在于展。

有什么家底， 一股脑的拿出来。追求当面成交， 快速回流资金。先赚回参展费再说。

极端情况就是那些卖包、 卖茶、 卖工艺品、 卖玛瑙翡翠的。 

处于标摊和大佬之间的， 关系最尴尬， 他们参加展会不在于展也不在于会， 而在于参加。 

他们没有固定或潜在的客户去会， 也没有容易脱手的产品去展。 

他们最心焦而漫无目的， 期望通过一次次参展晋身大佬， 但有可能因为高昂的展费让他们跌落到标摊。

看展的过程其实是一次惊心动魄的历史一幕。有些公司越做越大， 有些公司沉沦直至消失， 有些产品历久弥坚， 有些产品一出场就是当红炸子鸡， 有些产品挣扎在生与死、 存与亡的界线上。 

猫鼠游戏。

看展人也可以简单的分成三类。 

有些就是要采购的人， 就像购物的男人一样， 目的明确， 需求清晰， 看展就是买货。挑货的人才是买货者。

有些人东瞧西看， 南询北问， 角度刁钻， 专业干练。他们有可能是同行， 或者说友商。商业或技术， 交流或借鉴。一般会先铺垫， 然后问或交流的越来越专业， 甚至比你还专业， 要小心哟……

介于两者之间的人， 就像中不溜儿的参展商， 漫无目的， 爱玩还菜。他们是寻找机会的人。或者成为潜在客户， 或者成为潜在对手。

谁是猫？谁又是鼠？ 谁认为自己是猫其实是鼠？谁又认为别人是鼠其实自己反而成了鼠？

马云回国的消息上了热搜， 颇有点哥不在江湖但江湖一直有哥的传说的意味。为嘛我却想起了救唐的郭子仪来。 

假做真时真亦假， 无为有处有还无。